desk-gfa51e7174_1920

12 psykologiske triggere, der kan booste dit salg

by with No Comment Facebook AdsGoogle AdsMarkedsføring

12 psykologiske triggere, der kan booste dit salg

Kategori

Læsetid

  • 16 min

Sidst opdateret

Indholdsfortegnelse

12 psykologiske triggere du kan benytte til at booste salget markant!

Under dette emne kommer jeg ind på 12 psykologiske triggere, som DU kan benytte dig af for at booste dit salg! Marketing handler i bund og grund om at ramme en målgruppes adfærdsmønstre, en af de mest effektive metoder til dette er brugen af psykiske triggere – og alene det kan føre til et salg. 

Nummer 1. Nysgerrighed

Nysgerrigheden vækker du ved at skrive tekster som ”kan du gætte, hvem der står med ryggen til?” i en salgstekst, eller så kan man tease om et lukket medlemsforum på en åben Facebookgruppe for at ramme læserne på nysgerrigheden om at blive medlem af den lukkede gruppe. 

Nummer 2. Konsekvens

Konsekvensen er en trigger for mange folk. Det kan du bruge til for eksempel, at få medlemmer eller tilmeldinger til nyhedsbrev – konsekvensen kan være stor for nogle folk, hvis man går glip af enten et medlemskab eller nyhedsbrev, da mange ville få en følelse af at have ikke set noget fænomenet, the fear of missing out  tror jeg der er mange, der kan nikke genkendende til. 

Nummer 3. Gratis

Alle mennesker elsker i al almindelighed, når noget er gratis, så det er endnu en trigger, du med fordel kan bruge. Ved det sænker du barrieren, du fjerner risikoen og skaber en relation. 

Nummer 4. Gengældelse

Gengældelse mellem dig og dine kunder skaber loyalitet og påvirker at fastholde både kunder og medlemmer. Det gør også, at flere kunder er mere villige til at købe noget hos dig, hvis de føler, du er oprigtig og ser folk i øjenhøjde, så er de kort sagt mere villige til at bruge sine penge hos dig. 

Nummer 5. Opfattet værdi

FÅ DIT PRODUKT TIL AT FREMSTÅ SOM ET RØVERKØB!

Det er faktisk meget enkelt. Ved at få sit produkt til at fremstå som et røverkøb, skaber det også større værdi hos dine kunder. 

Nummer 6. Tal

999,95 kroner vs. 1.000 kroner.

Når det kommer til prissætningen af dine varer/produkter, er det ikke helt ligegyldigt, hvordan det bliver sat. Det handler om at være specifik, så man derved er troværdi, men det handler i den grad også om decimaler, noget i menneskers hjerner er mere villig til at tage en vare med hjem eller booke en service, hvis prissætningen er gennemtænkt – selvfølgelig skal varen koste, hvad den er værd, men det er ikke uden betydning om det står til 799,50 fremfor 800. 

Nummer 7. Knaphed

Skab en følelse af hastværk!  Og det gør du ved at skrive ting som; ”findes kun i meget begrænset antal” på enten dine annoncer eller reklamer, det skaber en følelse hos kunden om, at hvis vedkomne vil have fat i produktet, så skal de skynde sig. 

Nummer 8. Indvendinger

Det er vigtigt, at du kender din målgruppes indvendinger, så du derfor kan komme dem i forkøbet. 

Nummer 9. Autoritet

Du skaber autoritet ved at gøre brug af velkendte ansigter i dine annoncer eller reklamer, det kunne for eksempel være; bloggere eller kendte – personer som disse har typisk en fanbase eller følgere, som i mange tilfælde lytter til dem. Derudover skaber det også autoritet, hvis man bruger enten medier eller eksperter i sine annoncer/reklamer – hvis det giver mening vel og mærke. 

Nummer 10. Kontekst

Det er vigtigt, at du placerer det, du vil markedsføre i den rette kontekst, teksten skal spille i forhold til produktet, og på videoen/billedet skal man ikke være i tvivl om, hvilket produkt der markedsføres. 

Nummer 11. Storytelling

Historier trigger følelser. Kom endelig med historier, når du skriver tekster til dine kunder og følgere – det hjælper en hel del. 

Nummer 12. Socialt bevis

Demonstrér at der allerede er andre personer i butikken eller på webshoppen, det får andre til at tænke, at din butik eller webshop er værd at give et besøg. 

Så kom vi igennem de 12 triggere, men vigtigst af alt; vær kreativ, så gå i tænkeboks og find på en masse sjovt, som dine kunder eller følgere fanger – så er du garanteret salg. 

TAK fordi du læste med, jeg håber, du fik en masse ud af teksten herover, og vigtigst så håber jeg, du tager alt til eftertragtning, og at du har det i baghovedet, når du skal markedsføre noget. God arbejdslyst! 

Er du ikke færdig med at blive klogere? Se flere spændende indlæg her

1

Facebook Liveshopping – Hvordan får du værdi ud af det?

by with No Comment Facebook AdsGoogle AdsMarkedsføring

Facebook Liveshopping – Hvordan får du værdi ud af det?

Kategori

Læsetid

  • 16 min

Sidst opdateret

Indholdsfortegnelse

Liveshopping på Facebook

Liveshopping på Facebook er en interaktiv måde at sælge varer på, få direkte kontakt med seere og få fat i potentielle kunder – alt sammen i realtid. 

Men hvad er liveshopping på Facebook?

Når du sælger produkter via Liveshopping på Facebook, livestreamer du, mens du fremviser og giver en demo af dine produkter. Dette er en god måde at få direkte kontakt med seere og kunder på, hvor de ser dig i øjenhøjde, og derudover får du solgt en masse, det er da en win win 😉 

Når du opretter en produktplayliste for liveshopping-videoen i Handelsadministrator, kan du gå live direkte fra din Facebookside på din computer eller din mobilenhed. 

Så altså, Facebook Live er din mulighed for dig til at vise din viden frem LIVE foran et spørgelystent publikum. Og ja, det kan lyde grænseoverskridende, men effekten af at du tør dette, skaber øjeblikkelig troværdighed omkring dig som ekspert. Og alle disse faktorer gør, at du kan få mere trafik, få flere der engagerer sit med dit indhold og ikke mindst øge dine konverteringer på grund af den øgede tillid til dig som sælger og til din virksomhed. 

Og hvilke Udstyr skal man så bruge til livestreaming?

Som udgangspunkt så sætter liveformatet ikke store krav til dyrt udstyr, du er godt kørende bare med en smartphone og noget lys. 

Herunder finder du en liste over hvilket udstyr, der kan anbefales. Udstyret afhænger også af brugskonteksten. 

  • Kamera 

Har du brug for fleksibilitet er en smartphone fin. Det behøver ikke være 4k kvalitet. Foregår det foran computeren, kan du f.eks. anvende et Logitec webcam. 

  • Stativ 

Anvender du telefonen, kan det i visse tilfælde være relevant at have et stativ, så kameraet ikke ryster for meget. Stativerne kan findes inden for alle prisklasser, så du behøver ikke spenderne en masse penge for at få et lækkert setup til dine livestreams 

  • Lyd 

Sørg for god lyd. Skal du optage fra en computer kan du anvendes en blue microphones yeti. Her får du god lyd og kvalitet for 1000 kr. Anvender du i stedet en mobiltelefon, kan det sagtens være nok med den indbyggede mikrofon. 

  • Lys 

Det kan være relevant med udstyr til opsætning af lys, det afhænger af rummet og formålet med dit livestream 

Hvorfor bruge tid og ressourcer på at livestreame?

Facebook Live er en gratis funktion, som kan give dine kunder en fornemmelse af: hvem I er, hvad I laver, jeres holdninger og øget kendskab til jeres produktsortiment. 

Det kan ovenikøbet give følgerne en grund til at komme tilbage til jeres Facebookside eller jeres hjemmeside. 

En anden grund til at du som virksomhed bør overveje at anvende liveformatet, er at livevideoer ofte har et højere engagement end en kommerciel videoreklame eller videoopslag. Facebooks algoritme favoriserer indhold med højt engagement. I takt med at platformens organiske reach er markant faldende, kan liveformatet være med til at øge rækkevidden af jeres indhold. 

Formålet med sociale medier er, at det skal være socialt og engagerende. Facebook Live giver jer mulighed for at lave anderledes videoindhold, der både virker ærligt og personligt, men samtidig bliver dialogen imellem jer og følgerne ligeledes personliggjort. Derudover kan det være med til at øge følgernes tilhørsforhold til jeres brand. 

 Så med andre ord; JA, det giver mening at bruge ressourcer på Facebook Live 

Facebook live er en investering af jeres tid

For at få det optimale ud af live-funktionen skal I investere tid i tiden, i bruger på funktionen. 

Så brug tid på at lave et godt setup, det bærer frugt i sidste ende. Ting tager tid. Og det må det også godt i dette tilfælde

Fire simple råd til planlægning af jeres Facebook livestream

  • Planlæg i detaljer – indhold, hvilken værdi har indholdet for dine følgere, og hvad skal der siges. 
  • Lokation – hvorfra sender I, hvordan er lysforholdene, lydniveau, internetforbindelse. 
  • Involvering – hvordan kan du involvere følgerne. 
  • Distribution – gør folk opmærksomme på du sender live 

Overvej disse fire punkter ovenover, det gør dig godt at have disse i dine tanker, når du sætter dig ned og skal planlægge din næste Facebook Live. 

Undgå følgende ved Facebook Live

Herunder kommer jeg ind på ting, du skal prøve at undgå, når du sender live for at få mest muligt ud af det 

  1. Videoer i dårlig kvalitet, lyd, lys eller dårlig internet dækning
  2. Irrelevant indhold, undgå intetsigende overskrifter eller beskrivelser 
  3. Videoer hvor tempoet er for langsomt 
  4. For korte videoer 
  5. Følg aldrig et manuskript 100% 
  6. Glem ikke involvering, og vær høflig 

Tak fordi du læste med, så er det bare om at komme i gang med Facebook Live, og jeg håber, jeg har klædt dig nok på til at få skudt det i gang og mod på at kaste dig ud i det. 

Tak igen for at du gad at læse med, jeg håber som altid, du blev mere klog på emnet. 

Er du ikke færdig med at blive klogere? Se flere spændende indlæg her

Mand der bestiger et bjerg referencer til valget mellem marketingbureau eller ej

Skal du hyre et marketingbureau eller gøre det selv?

by with No Comment Facebook Ads

Marketing er en essentiel proces for alle virksomheder. Uanset hvor godt dit produkt eller din service er, vil din målgruppe aldrig finde ud af det uden ordentlig markedsføring. Og her kommer vigtigheden af at forberede en ordentlig strategi ind i billedet.

Når du vil udvikle en marketingplan eller strategi, har du to valgmuligheder: Enten kan du gøre det selv, ellers skal du hyre et marketingbureau. Og begge tilgange har hver deres fordele og ulemper. Du vil være nødt til at tage højde for adskillige faktorer for at kunne vurdere hvilken strategi der passer bedst til din virksomhed.

Fordele ved at hyre et marketingbureau

I stedet for at varetage diverse markedsføringsopgaver selv, kan du opnå flere forskellige fordele gennem et bureau. Her er fordelene ved at hyre et marketingbureau:

Ekspertise og erfaring

Marketingbureauet vil allerede have ekspertise og erfaring i at udføre forskellige markedsføringsopgaver. Hvis du gør det selv, vil du være nødt til at hyre medarbejdere til at udføre adskillige marketingopgaver. Eftersom du ikke har meget viden om og erfaring inden for området, vil du måske ende med at ansætte de forkerte personer. Ved at arbejde med et marketingbureau får du en fuldt fungerende marketingafdeling til rådighed for din virksomhed.

Det er ikke nødvendigt at oplære medarbejdere

Et andet plus er at din virksomhed ikke er nødt til at oplære ansatte. Det marketingbureau du ansætter, vil allerede have et team af veluddannede designere, tekstforfattere, webudviklere, strategier osv. Det vil både spare din virksomhed for tid, penge og energi.

Flere ressourcer

Når du planlægger og udfører markedsføringsplanen selv, vil du være nødt til at bruge penge på forskellige værktøjer og andre ressourcer. Stort set alle marketingbureauer vil allerede have adgang til online markedsføringsværktøjer så som Ahrefs, Hubspot, MailChimp, Yoast SEO, Canva, Semrush, osv. Adgang til flere ressourcer betyder bedre marketingresultater.

Ansæt efter dine specifikke behov

Afhængigt af din virksomhedstype, dit marketingbudget osv., vil du måske fokusere på en specifik marketingmetode. Du kan hyre et marketingbureau der passer til lige præcis dine behov. Hvis du for eksempel vil skabe organisk trafik, kan du hyre nogen til at lave SEO (søgemaskineoptimering). Hvis du vil have højere trafik øjeblikkeligt på din hjemmeside, kan du ansætte nogen til at køre betalte reklamer. Hvis du vil øge markedets kendskab til dit brand, kan du hyre nogen til at lave SMM (Social Media Marketing)

Omkostningseffektivitet

Omkostning spiller en vital rolle når det gælder marketing. Som virksomhedsejer vil du gerne holde marketingudgifterne så lave som muligt, ikke? Et marketingbureau vil være mere omkostningseffektivt end at ansætte en marketingdirektør på fuld tid. At engagere et marketingbureau vil ikke kun spare dig penge; det vil også spare dig tid og marketingkræfter.

Hvornår bør du gøre det selv?

Vi har gennemgået forskellige fordele ved at hyre et marketingbureau. Lad os nu tage et kig på hvornår det er klogt selv at tage sig af markedsføringen.

Ingen forstår din virksomhed bedre end dig

Som vi har set, har marketingbureauer erfaring og ekspertise inden for det de gør. Men uanset hvor meget erfaring disse marketingfolk har, er du den eneste som til fulde forstår din egen virksomhed. Derfor kan dét selv at udvikle og udføre din marketingstrategi være en fordel for din virksomhed.

Du er en ekspert i digital markedsføring

Er du en ekspert i online markedsføring? Hvis ja, så kan det være en god idé selv at arbejde med din markedsføring. Uden ekspertise vil du risikere at implementere de forkerte marketingstrategier.  

Hvornår bør du hyre et marketingbureau?

Hvis du gerne vil se dybdegående marketingresultater, er det altafgørende at du investerer langsigtet. Uanset hvor anerkendt et marketingbureau du engagerer, bør du ikke forvente fremragende resultater på kort sigt. Det kan derfor være en god beslutning at hyre et marketingbureau hvis du er villig til at investere langsigtet.

Du har ikke tiden til at lære at bruge og til at udføre marketing-aktiviteter

For at kunne arbejde med markedsføring selv, er du nødt til at have et betydeligt kendskab til marketing. Du er også nødt til at være opdateret i forhold til de seneste marketingtrends. Hvis du ikke har tid til det, så overvej om du skal hyre et marketingbureau.

Alle virksomheder er unikke. Efter at have overvejet disse forskellige faktorer, er det op til dig at vurdere hvad der passer bedst til netop din forretning.

Har du spørgsmål hertil, eller ønsker du at få sparring omkring hvordan en strategi kunne se ud for din virksomhed? Kontakt mig på kontakt@emilnissen.dk

Emil sidder med sin computer og laver Facebook ads

Sådan skriver du en god reklametekst til Facebook

by with No Comment Facebook Ads

I løbet af dette blog-post vil du få viden om hvad det vil sige at skrive en god annoncetekst, og hvordan du kan bruge ”The 6 principles of persuasion” til at skrive bedre tekster, og forhåbenligt fremme dine salg.

Før du går i gang med at skrive:
Først og fremmest er det utroligt vigtigt, at vide hvem du henvender dig til – så har du fra starten de bedste forudsætninger for at skrive en succesfuld annoncetekst. Derudover er det nødvendigt at have en forståelse for hvilket produkt du annoncerer. Er det et meget komplekst produkt som du skal formidle (f.eks en service eller noget højteknologisk) vil købsrejsen typisk være lang. Her er der altså ingen grund til at skrive en ”salgstale”, da modtageren oftest skal have tid til at gøre sig nogle overvejelser om dit produkt – her kan du med fordel lægge vægt på hvilke problemer der bliver løst med din service/produkt. Er produktet mindre komplekst, kan det give god mening at være mindre produktorienteret, og i stedet forsøge at være mere fokuseret på story-telling.

Til sidst har vi de formelle ting i form af grammatik og opsætning. Det er naturligvis vigtigt at din annoncetekst ikke er fyldt med stavefejl, og lige så vigtigt er det, at teksten er overskuelig og spiselig.
Hvordan sætter vi det så op?

I overskriften (øverste del af brødteksten) men også i selve brødteksten, er det altid godt at bruge nogle emojis. Dette har til formål at fungere som blikfang, samtidigt med at det overskueliggøre hele din annoncetekst. Typisk vil man bruge en eller to emojis i overskriften, og en eller to i brødteksten. NB. Det er altid en god ide, at have overskriften i sin fulde længden inden modtageren trykker ”se mere”

Du kan i grove træk se emojis som bullet-points, dine emojis skal gøre det nemt for læseren at danne sig et overblik over teksten. Du bør altid dele din tekst op i nogle brudstykker, dette hjælper med at gøre teksten mere spiselig. NB: Bruger du en video i din annonce vil det mest optimale være, at skrive en ganske kort tekst om videoens indhold, og evt. hvem der optræder i videoen.

I den nederste del af din annoncetekst bør du altid have nogle USP’er fra din virksomhed.
Her er det en god ide at bruge 3 punkter. Grunden til dette er The Rule Of Three, som går ud på at vi mennesker bedst kan lide når der er 3 af noget. Afslutningsvist skal det nævnes, at du gennem Facebook Business Manager har mulighed for at skrive flere tekster til én annonce, og på den måde afprøve flere tekster ad gangen. Facebook vil efterfølgende selv finde ud af hvilken tekst der fungerer bedst.

Se eksempler herunder

Her kan du se hvordan emojis virker i annonceteksten, samt de tre USP’er i bunden.

Her kan du se hvordan man kan lave en annonce uden emojis, men i stedet fremhæve de vigtigste pointer i din overskrift.

Her kan du se hvordan annonceteksten også bare kan være fyld. Ideen her er, at produkterne skal tale sit eget tydelige sprog.

Hvad er ”The 6 principles of persuasion”?

“Influence: The 6 Principles of Persuasion” – er en bog fra 1984, skrevet af den amerikanske professor, Robert Cialdini. De 6 principper til overtalelse, som de hedder på dansk, er et værktøj til at bruge nogle tricks fra psykologiens verden i din markedsføring og generelle skriftlige kommunikation. Grunden til at det stadig er aktuelt at bruge salgstricks fra 1984 er at det virker. Det skal dog tilføjes, at man sjældent bruger alle principperne.

  1. Reciprocity (Gengældelse)
    – Vi som mennesker er i større grad villige til, at gøre en tjeneste for folk der har gjort en tjeneste for os. Dette kan du bruge i din annoncetekst ved eksempelvis, at skrive nogle gode råd til dine kunder i from af FAQs.
  2. Commitment & Consistency (Dedikation & Konsistens)
    –     Dette punkt handler om, at vi som forbrugerer er villige til at bruge vores tid/penge på et produkt eller en service hvis vi allerede i større eller mindre grad har dedikeret os til virksomheden. Eksempelvis, hvis vi har skrevet os op på en e-mail liste, vil vi være mere tilbøjelige til at prøve et produkt. Hvis din virksomhed nu sælger dyre kurser, vil man som forbruger typisk starte med at købe den billigste løsning, for at se ”what all the fuzz is about”. Det kan dog være svært at bruge i annoncetekster.
  3. Social Proof (Lemming-effekten)
    –     Social Proof er også kendt som lemming-effekten, og er måske et af de vigtigste punkter. Det er meget simpelt, vi som forbrugerer finder tryghed i at vide, at andre har købt en service eller et produkt før os. Derfor ser man også tit virksomheder annoncere med +10.000 kunder, 5 stjerner på trustpilot, osv.
  4. Authority (Autoritet)
  • Du kan bruge autoritet i dine annoncetekster ved for eksempel at indlede med en problemstilling som din virksomhed løser. ”Får du nok for dine markedsføringskroner?”
    Hvis du har udtalelser fra relevante fagfolk om dit produkt, kan du med fordel også bruge det i dine annoncetekster. Det kan også bruges ved at vise man har et bestemt certifikat eller gode anmeldelser.
  1. Liking (Sympatisk)
  • Du kender det nok fra når du køber ting i butikker. Hvis sælgeren virker rar og oprigtig, er man mere villig til at svinge dankortet. Dette kan man også forsøge at overføre til skrift. Vis modtageren at du skaber værdi for dem, og vær ikke bange for at give gode råd. Dine tekster skal handle om dine kunders behov.
  1. Scarcity (Hastende)
  • Dette er et trick man ofte ser. Det handler om at vi sætter en deadline på en begrænset varer, eller et tilbud. ”Tilbuddet gælder til og med mandag 3/1 kl 12.” eller ”Men skynd dig, vi har kun et begrænset parti”. Dette er nok et af de mest relevante principper, da det opfordrer modtageren til at handle her og nu.


Som skrevet ovenfor, bruger man sjældent alle principperne. Typisk bruger man kun et ad gangen i sin annoncetekst, da man ellers risikerer at forvirre modtageren. De punkter du oftest vil komme til at bruge i dine tekster er Scarcity, Social Proof, Liking og Authority. Du kan eventuelt bruge social proof og authority som to af dine USP’er, og hvis det passer, Scarcity i din tekst. Liking skal i større grad ses som en konstant, da det er en evig indsats.

Mange tak for at du læste med. Jeg håber at du nu føler dig klædt godt på til, at skrive din første annoncetekst. Rigtig god skrivelyst.

 

Facebook Ads

Skal du bruge tid på organisk reach?

by with No Comment Facebook Ads

Et spørgsmål jeg møder gang på gang når jeg skal starte en ny kunde op, er om det er værd at bruge ressourcer på at lave organiske opslag løbende på sin Facebook-side. Det er et svært spørgsmål at svare direkte på, og derfor vil jeg i dette indlæg gå mere i dybden med den organiske rækkevidde på Facebook, og i hvilke sammenhænge det giver mening at bruge sine ressourcer.

Men hvad er organisk reach?

Organisk rækkevidde er antallet af personer som har set et af dine opslag mindst én gang. Det er altså de opslag du laver på din Facebook-side og som er ikke-betalte opslag/annoncer. Når du laver et opslag på Facebook, kan du under opslaget se antal “nåede personer”, som er det samme som antallet af personer der har set et af dine opslag.

Hvorfor er organisk reach i dag ikke lige så effektivt på Facebook & Instagram som tidligere?

Der er mange faktorer der spiller ind i det voldsomme fald i den organiske rækkevidde, og jeg vil her forklare den største grund til faldet. Hvis du sidder nu og tænker at dine opslag er blevet mindre effektive, så har du helt ret.

Hvis vi kigger på statistikken her fra Bonsey Jaden, så giver det en god indikation på hvorhen det hele fører. Hvis vi tager udgangspunkt i år 2015, er den organiske rækkevidde 5,4 %. Og hvad betyder det? Det betyder at hvis du fx har 1000 likes på din side, er det kun 5,4 % der gennemsnitligt ser dine opslag. Men værre bliver det for de seneste tal jeg kunne finde. De viser at den gennemsnitlige rækkevidde er faldet helt ned til 1,2 %. Det er altså en meget lille brøkdel af de folk som har liket din side der rent faktisk ser det som du lægger op på din Facebook & Instagram side.

Hvorfor falder kurven så drastisk?

Den største faktor der spiller ind ift. den organiske rækkevidde er kort sagt: Der bliver flere og flere virksomheder på Facebook, og vi har kun et feed hvor vi hver især kan få vist opslag fra de sider vi har liket. Prøv at tænke over hvor mange sider du egentlig har liket – det er nok 100-200 sider – og mange af dem ser du aldrig noget fra. Ved at der kommer flere og flere virksomhedsprofiler der er aktive på Facebook øges konkurrencen markant fordi at alle skal eksponeres.

En anden faktor er at Facebook har et større fokus på at give fordele til annoncører. Deres seneste motto var faktisk at man skulle “pay to play” hvis man gerne vil have succes på Facebook. Jeg er helt enig, og statistikken herunder viser også hvor vild en vækst Facebook har fået de seneste år. Og nu tænker du sikkert: Hvad har det at gøre med annoncører? Facebook tjener deres penge på annoncører, og eftersom at der kommer flere og bedre vilkår for annoncører, tjener Facebook flere penge. Så når kurven for Facebook stiger, så falder den organiske kurve.

Hvis du stadig vil have fokus på organisk reach, hvad kan du så gøre? Her får du 5 gode tips:

#1 – Fokusér på kvalitet kontra kvantitet

De fleste jeg kender, har en idé om at man skal poste 4-5 opslag om dagen. Sådan har det også været engang, men det er ikke den bedste strategi længere. I stedet er det bedre at du har fokus på kvaliteten, og at du laver noget indhold som engagerer brugerne.

Der er også sidenhen blevet lavet statistik for hvad man får ud af at lave færre opslag om dagen af bedre kvalitet. Hvis vi tager udgangspunkt i denne statistik, kan du se at der bliver lavet færre og færre opslag hver eneste dag:

Det vilde er her at rækkevidden bliver meget bedre. Se statistikken herunder:

Det er et klart eksempel på at dét at lave færre opslag, men af bedre kvalitet, gør en kæmpe forskel. Hvorfor så bruge flere timer om ugen på at lave mange opslag der alligevel ingen rækkevidde har?

En anden faktor der er vigtigt at huske på, er at jo mere interaktion du kan få, desto mere rækkevidde får du også. Hvis Facebook kan se at folk kommenterer, liker og deler dine opslag, kan du opnå en viral effekt. Se f.eks. denne konkurrence fra Den Sidste Flaske – Det er vildt ikke? 16.000 likes, 25.000 kommentarer og 4.500 delinger.

#2 – Brug din tid anderledes – Tænk langsigtet!

I forlængelse af tip #1 kommer her det nok vigtigste tip jeg har rådgivet alle mine kunder om at foretage. Nu hvor man begrænser sig til et minimalt antal opslag om dagen på Facebook & Instagram, er det tid til at finde ud af hvad du så skal bruge tiden på!

Jeg vil helt klart anbefale at du investerer tid i at få sat en blog op på din hjemmeside. En blog er meget værdifuld ift. din SEO og brugerinteraktion. Det er en langsigtet investering som sikrer dig både bedre resultater på Google, og giver dig langt mere indhold som du kan dele på tværs af kanaler.

Når du skriver et langt blog-post ligesom dette jeg er i gang med her, kan du efterfølgende dele det op i kortere bidder og bruge det på Facebook & Instagram som meget relevante opslag. Derudover kan du også bruge teksten til et nyhedsbrev til alle dine følgere. Der er altså mange fordele, og jo før du kommer i gang, desto bedre!

Hvis du vil have gode tips til at skrive et blog-indlæg, så har jeg lavet dette whitepaper som du kan læse her:

#3 – Lav opslag på det rette tidspunkt

For at du får mest ud af de opslag du laver på Facebook & Instagram, er det vigtigt at finde ud af hvornår dine følgere er mest aktive. Der er ingen gylden regel for dette, f.eks. at det er hver fredag kl. 12. Det kan variere meget fra situation til situation, men det er vigtigt for dig at have styr på.

For at se hvornår du har mest interaktion, skal du gøre følgende:

#1 – Gå ind på din Facebook-side
#2 – Tryk på “Indblik i side”
#3 – Tryk herefter på “Opslagsinteraktion”

Herefter får du en masse data du kan kigge på. Det første faneblad viser hvilke på tidspunkter der er mest interaktion og hvilke dage.

Hvis du herefter trykker på “Opslagstyper” vil du også få en oversigt over hvad der fungerer bedst til at engagere folk. Er det f.eks. video eller billeder?

Og til sidst hvis du ruller ned, kan du se en oversigt over alle dine opslag. Her er mit råd til dig at du kigger på dem der har fungeret godt, har en stor rækkevidde og interaktion. Tag udgangspunkt i de opslag, og lad dem være et fundament for de næste opslag du laver. Løbende kan du gå ind og se på hvordan tingene performer og hele tiden optimere indsatsen.

#4 – Stop med at sælge!

Det sidste tip er endnu et råd der er vigtigt for at du får bedst succes med dine organiske opslag. Og det er kort sagt at stoppe med at sælge. ”Men så tjener jeg jo ingen penge?” Jo det gør du. I stedet for at lave opslag hvor du hele tiden leder folk til at købe, så hav fokus på at få skabt noget værdi for din målgruppe. Del ud af en masse viden som viser at du er ekspert på området. Og hvorfor så det? Fordelen ved det er helt psykologisk. Når en person har læst et opslag af dig som de virkelig har fået noget ud af, husker de altid tilbage på det. Det kan godt være at de ikke bliver kunder lige nu, men der er større chance for at de bliver det end hvis du kun laver salgsopslag. Derudover reagerer vi mennesker meget bedre på opslag som vi ikke forbinder med salg.

Et godt eksempel er for eksempel dette blog-indlæg som du læser nu: Jeg laver dette blog-indlæg fordi at jeg gerne vil give dig en masse værdi. En værdi som du kan bruge nu og her, som sikrer at du får bedre resultater. En dag når du igen skal have hjælp til Facebook eller Instagram, husker du tilbage på dette indlæg, og vælger muligvis mig som din samarbejdspartner når ressourcerne er til det.

“The more you focus on the value of your product or service, the less important price becomes.”

For mig, ligesom dig, skal du tænke det som en langsigtet investering at dele ud af sin viden. Og jo (!) du skal nok sælge. Folk ved efterhånden godt at man kan købe ting hos virksomheder. Det behøver vi ikke at skrive…

Men Emil, vil du anbefale at man laver organiske opslag løbende?

Både ja og nej – det er meget forskelligt. I nogle brancher giver det rigtig god mening, og i andre brancher giver det slet ikke mening. Hvis du har brug for en kort konsultation omkring emnet og hvad der vil fungere bedst for din virksomhed, er du meget velkommen til at kontakte mig.

Emil sidder og arbejder med SEO på sin computer

Facebook Power 5 – Det her skal du kende til!

by with No Comment Facebook Ads

Du kan næsten mærke det i navnet! Det har noget med power at gøre, og sammenkoblet med Facebook, så bliver det næsten ikke bedre. Jeg kommer her med 5 konkrete og værdifulde tips til din Facebook markedsføring som helt usædvanligt faktisk kommer fra Facebook selv. De anbefaler selv disse 5 tiltag for at få mest mulig værdi ud af din annoncering på Facebook.


Derfor vil jeg i dette blog-indlæg forklare hvad de 5 tiltag hver især betyder, og forklare hvordan du eksekverer tiltagene i praksis. Så er du klar til at bruge et par minutter på at komme foran alle dine konkurrenter med hands-on tips?

Men hvad handler Power 5 så om, og hvorfor har Facebook lavet dem? Hvis vi kigger helt overordnet på alle 5 anbefalinger, så er hensigten at man skal tage et skridt tilbage og lade Facebooks algoritme gøre en stor del af arbejdet. Det betyder kort sagt: Færre begrænsninger, større målgrupper, bedre og mere content samt meget andet.

Lad os starte!



#1 Auto Advanced Matching
Auto Advanced Matching betyder at du giver Facebook mulighed for at øge matchraten for dine målgrupper. Det går altså ud på at du lader Facebook indsamle mere specifikke data om din målgruppe for at kunne lave endnu bedre annoncer til den.

Det giver dig altså mulighed for at få meget mere ud af dine data, især dine retargeting-data, og en dybere indsigt i hvor meget værdi Facebook skaber for dig.
 

Hvordan sætter du det i gang?

  • Gå ind på “Hændelsesadministrator”
  • Klik på “Indstillinger”
  • Rul ned indtil du finder “Avanceret matchning”
  • Slå nu “Automatisk avanceret matchning” til

 #2 Account Simplification
Du er nok vant til at dele dine annoncesæt op til både Facebook & Instagram for at finde ud af hvad der virker mest effektivt. Det kan også være at du sælger i flere lande og har kampagner i hvert land.

Facebook foreslår nu at man rent faktisk konsoliderer sine aktiviteter for at give Facebooks algoritme mere data at arbejde med. Jeg arbejder udelukkende ud fra Account Simplification, og jeg oplever rigtig gode resultater med metoden.

Her er der et eksempel fra en kunde, hvor jeg har konsolideret kampagnerne i blot 3 kampagner. Det har resulteret i 10 x gange pengene tilbage igen. I perioden 1. nov – 27. dec er der brugt 15.440,- og ud af det er der kommet 373.191,- hvilket svarer til en ROAS på 24. 

#3 Campaign Budget Optimization
Campaign Budget Optimization, også kaldet CBO i fagsprog, er endnu et led i metoden til at give Facebooks algoritme mere data at arbejde med.

Det går ud på at du indstiller dit budget på kampagneniveau i stedet for på annoncesæt. Normalt når du laver en kampagne, vælger Facebook automatisk at fordele budgettet på annoncesættene.

Ved at indstille budgettet til kampagneniveau lader du Facebook optimere budgettet på tværs af alle dine annoncesæt, og fordeler det ud til de mest effektive og rentable. Facebook finder hurtigt ud af hvad der fungerer, og hvad der ikke fungerer.
 

Hvordan sætter du det i gang?

  • Tryk på “Rediger” kampagne
  • Rul ned indtil du finder “Optimering af kampagnebudget”
  • Den skal nu slås til, hvorefter du vælger et budget der skal fordeles

#4 Automatic Placement
Måske er du vant til at lave annoncesæt fordelt på hvor dine annoncer skal vises henne. Men med Automatic Placements anbefaler Facebook at du, i stedet for at vælge specifikke steder dine annoncer skal vises, blot vælger at slå alle placeringer til.

Det er noget jeg selv har stor erfaring med, og som jeg har fået rigtig gode resultater af at gøre. Facebook skal nok, som også tidligere nævnt, finde ud af hvilket content der passer bedst til placeringerne.

I stedet skal du fokusere på hvad du gerne vil optimere i din kampagne. Det kan være konverteringer, lead ads, trafik mm.

Hvordan sætter du det i gang?

  • Tryk på “Rediger” annoncesæt
  • Rul ned indtil du finder “Placeringer”
  • Her skal du nu vælge “Automatiske placeringer” – Når du laver en kampagne, vælger Facebook det også automatisk

#5 Dynamic Ads
Dynamic Ads er den nye splittest, og det er nu endnu nemmere at finde ud af hvad der fungerer. Dynamic Ads betyder at du giver Facebook en masse indhold den selv kan rotere rundt med, for at vise det mest relevante til de personer der er i din målgruppe. De to mest brugte fænomener inden for Dynamic Ads er: Dynamic Product Ads og Dynamic Content.

Dynamic Product Ads er her hvor du kan lave annoncer baseret på et katalog hvor du lader Facebook afgøre hvilke produkter der passer bedst til dem som er i din målgruppe. Her tages der f.eks. udgangspunkt i hvad de har set på din side og mange andre faktorer.

Hvordan sætter du det i gang?

  • Tryk på “Rediger” annonce
  • Rul ned indtil du finder “Annonceopsætning”
  • Her skal du nu slå “Dynamiske formater og annonceindhold” til


Dynamic Content er hvor du sætter en masse tekster og billeder op i samme annonce, og hermed lader Facebook afgøre hvilke kombinationer der skal vises til din målgruppe. Her kan du sætte 10 billeder/videoer ind, og 5 variationer af hver overskrift, primærtekst og beskrivelse.

Hvordan sætter du det i gang?

  • Tryk på “Rediger” annoncesæt
  • Rul ned indtil du finder “Dynamisk annonceindhold”
  • Her skal du nu slå “Dynamisk annonceindhold” til.
  • Nu kan du under din annonce indsætte flere videoer, billeder og tekster

Hvis du sidder og har spørgsmål til overstående, er du meget velkommen til at sende en email til kontakt@emilnissen.dk. Husk at jeg også tilbyder at lave en gratis gennemgang af din annoncekonto, og komme med konkrete tips til hvordan du kan øge din indsats endnu mere.

DSC02052-scaled

Ad Fatigue – Hvad er det, og hvorfor er det vigtigt?

by with No Comment Facebook Ads

Oversat direkte til dansk betyder det “Annoncetræthed”. Jeg får ofte spørgsmålet: ”Hvorfor starter mine annoncer med at performe godt, og efterfølgende begynder de at performe dårligere og dårligere?” Til netop dette spørgsmål forklarer jeg altid om Ad Fatigue. Det som sker i korte træk når ens annonce bliver træt, er at en person har set en annonce flere gange, og dermed helt ubevidst mister interessen for at interagere med annoncen. Det er én af de ting som jeg har erfaret skaber markant dårligere resultater.

En undersøgelse fra 2018 viser at 77,8% af forbrugere siger at de har set annoncer for mange gange fra de samme virksomheder.

 

Men er din konto ramt af “Ad Fatigue”, og hvordan finder du ud af det?

Kig på frekvensen:
Mit bedste tip er at kigge på Når du er inde på din annonceadministrator, kan du vælge at se frekvensen på dine annoncer. Frekvensen er hvor mange gange en person gennemsnitligt ser din annonce. Prøv at sammenligne to datointervaller med hinanden, og analysér så på om frekvensen har påvirket dit salgsresultat.

Kig på CTR (Klikgennemgangen):
Mit næstbedste tip er at kigge på CTR (klikgennemgangen). Ens CTR viser hvor stor en procentdel af dem som ser en annonce der trykker sig videre. Hvis CTR begynder at falde, betyder det højst sandsynligt at din målgruppe har set den samme annonce for mange gange.

Nu er det tid til at vække din annoncer! Det får du her 3 tips til:

Tip 1# – Lav løbende nyt grafisk materiale og tekstindhold. Udarbejd f.eks. et årshjul.

Tip 2# – Lav altid forskellige variationer af dit materiale, så Facebook har mulighed for at rotere rundt med det materiale der passer bedst til personerne i din målgruppe.

Tip 3# – Ændring af annonceformatet. Det kan f.eks. være at du har en karrusel kørende. Prøv her at lave karrusellen om til en kollektion eller en videoannonce. Det er en nem og hurtig måde, hvorpå man kan skifte sit indhold ud og holde frekvensen nede.

Husk: At vise folk indhold efter de har vist interesse for din virksomhed fungerer godt – rigtig godt! Dog fungerer det ikke godt hvis det er det samme indhold de ser hver eneste gang, og det oplever jeg desværre ske meget ofte.